Evaluar proveedores (clínicas)
Guía práctica para evaluar proveedores en una clínica de estética: documentación, criterios comerciales, prueb…
Conocimiento
La biblioteca del criterio comercial sanitario.
26 artículos y 7 guías, clasificados por perfil, área e intención. Hechos, inferencias y recomendaciones, siempre separados. Sin humo.
Biblioteca filtrable
Seleccionar referencias (farmacia)
Guía para farmacias: cómo decidir qué nuevas referencias de dermocosmética y parafarmacia incorporar, con crit…
Postoperatorio (clínica dental)
Guía organizativa para clínicas dentales: cómo estructurar la información al paciente, el aprovisionamiento y …
Entrada de producto en España
Guía para fabricantes: cómo preparar la entrada comercial de un producto sanitario en España, de la documentac…
Primeros 90 días (agente)
Guía para agentes comerciales sanitarios: cómo organizar los primeros 90 días de actividad, del acuerdo inicia…
Argumentario comercial sanitario
Guía para fabricantes, agentes y distribuidores: cómo construir un argumentario comercial sanitario riguroso, …
Recomendación profesional (consulta)
Guía práctica para profesionales sanitarios: construir un vademécum de recomendación, evaluar proveedores y ha…
Salud femenina en farmacia
Cómo estructurar la categoría de salud femenina en la farmacia: segmentos por etapa, selección de referencias,…
Señales de alerta con fabricantes nuevos
Las señales de alerta que un distribuidor sanitario debe vigilar antes de incorporar un fabricante: documentac…
Portafolio de distribución coherente
Criterios para construir y podar el portafolio de un distribuidor sanitario: coherencia de canal, roles de las…
Proveedores para el profesional independiente
Método de selección de proveedores para profesionales sanitarios con consulta propia: filtros documentales, se…
Recomendación de producto en consulta
Cómo estructurar la recomendación de producto desde la consulta profesional: criterios de selección, límites d…
España como mercado de entrada
Por qué España es un mercado de entrada relevante para marcas europeas de estética y dermocosmética, qué lo ha…
Formación de equipos: el multiplicador
Por qué la formación del equipo es el multiplicador comercial de farmacias, clínicas dentales y de estética, y…
Cómo evalúa un distribuidor un producto
Los criterios con los que un distribuidor sanitario evalúa un producto nuevo: margen, rotación, documentación,…
Postoperatorio dental: protocolo y recompra
Cómo protocolizar el cuidado postoperatorio dental en tu clínica: selección de productos, guion de recomendaci…
Dermocosmética diferencial en farmacia
Cómo construir una categoría de dermocosmética diferencial en la farmacia: surtido con criterio, consejo activ…
Dermocosmética para diferenciar tu clínica
Cómo usar la dermocosmética profesional para diferenciar una clínica de estética: selección de marcas, coheren…
Postratamiento: la oportunidad olvidada
Cómo organizar la recomendación de cuidado postratamiento en una clínica de estética: protocolo comercial, for…
Incorporar un nuevo tratamiento estético
Criterios comerciales y organizativos para incorporar un nuevo tratamiento en una clínica de estética: demanda…
Elegir proveedores para tu clínica estética
Criterios comerciales y organizativos para elegir proveedores en una clínica de medicina estética: documentaci…
Medir el potencial de recompra
Cómo medir el potencial de recompra de un producto sanitario o de parafarmacia: señales previas, métricas por …
Distribuidor, agente o plataforma comercial
Distribuidor, agente o plataforma comercial: diferencias reales en control, riesgo, datos y coste para elegir …
Documentación de un proveedor sanitario
Qué documentación debe aportar un proveedor sanitario para vender en farmacia y dental: dossier regulatorio, d…
Errores de fabricantes extranjeros en España
Errores habituales de fabricantes extranjeros al entrar en España: canal, precio, modelo de representación y m…
Comisiones recurrentes para agentes
Qué son las comisiones recurrentes en representación comercial sanitaria, por qué encajan con la recompra y có…
Proteger la cuenta generada
Qué es la atribución comercial, por qué los agentes pierden cuentas que generaron y qué mecanismos contractual…
Evaluar un producto para el canal dental
Criterios para evaluar un producto para el canal dental en España: encaje clínico, documentación, recompra, co…
Farmacia y parafarmacia: diferencias
Diferencias comerciales entre farmacia y parafarmacia en España: regulación, interlocutor, distribución y marg…
El programa piloto de 90 días, por dentro
Qué es un programa comercial piloto de 90 días: fases, qué se mide, qué aporta cada parte y cómo se decide al …
Preparar la venta a farmacias españolas
Lista de trabajo para vender a farmacias españolas: documentación, precio y margen, argumentario, logística y …
Fuerza de ventas: propia o externalizada
Fuerza de ventas propia o externalizada en el canal sanitario: comparamos estructura de costes, control, veloc…
Validar la entrada comercial en España
Guía para validar la entrada comercial de un producto sanitario en España: qué medir, en qué orden y cómo deci…
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