Programa comercial piloto
90 días. Datos reales. Una decisión con fundamento.
Programa comercial piloto de 90 días, sin costes fijos iniciales y con remuneración vinculada a ventas efectivamente generadas y cobradas, sujeto a evaluación y acuerdo.
Las cinco fases
Evaluación · Preparación · Activación · Validación · Decisión
El programa se organiza en cinco fases; cada una produce evidencia concreta. Debajo, el detalle operativo paso a paso.
1 · Evaluación
2 · Preparación
3 · Activación
4 · Validación
5 · Decisión
El principio del programa
Validar antes de escalar no es prudencia: es método.
Cada fase del programa produce evidencia. Al final, la pregunta «¿este producto vende en este canal?» tiene una respuesta con datos, no una opinión.
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Evaluación inicial
Filtro de aceptación sobre regulación, documentación, diferenciación, mercado, precio, margen, stock, entrega, recurrencia, materiales, formación y capacidad del proveedor.
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Producto y territorio
Acordamos qué presentaciones entran al piloto, en qué canal (farmacia o dental) y en qué territorio, con objetivos concretos y revisables.
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Documentación
Reunimos fichas, argumentos, evidencia disponible y condiciones comerciales. Sin documentación seria no hay activación.
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Preparación comercial
Argumentario de venta, materiales adaptados al canal, formación del equipo comercial y plan de prospección.
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Prospección
Trabajo de campo real: visitas, presentaciones y seguimiento sobre cuentas del territorio acordado.
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Seguimiento y pedidos
Cada interacción queda registrada. Los pedidos se confirman, se sirven según lo pactado y se siguen hasta el cobro.
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Atribución
Cada cuenta y cada pedido quedan atribuidos a su origen comercial. La cartera generada queda documentada y protegida por las reglas del acuerdo.
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Cobro y comisión
La comisión se calcula únicamente sobre ventas facturadas y efectivamente cobradas, según las condiciones pactadas.
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Informe y continuidad
Informe final: actividad, cuentas, pedidos, cobros, aprendizaje del canal y recomendación de continuidad, ajuste o retirada.
El modelo económico
Alineados con tus resultados, no con tus costes fijos.
AMIRIEMPHARMA no cobra una cuota comercial fija inicial durante el programa piloto. La remuneración se vincula a ventas atribuidas, facturadas y efectivamente cobradas, según las condiciones pactadas con cada proveedor.
Condiciones del programa
- Sujeto a evaluación previa del producto y del proveedor.
- Sujeto a contrato individual que fija condiciones, territorio y obligaciones.
- Condiciones económicas individualizadas por producto y canal.
- Objetivos y seguimiento acordados por escrito.
Lo que el programa no incluye por defecto
- Servicios regulatorios propios.
- Almacenamiento y logística de reparto.
- Inversión publicitaria en medios.
- Garantía de resultados de venta.
- Aceptación automática de cualquier producto.
Trazabilidad
Del primer contacto al informe final, todo queda registrado.
Producto evaluado
Actividad registrada
Cuenta atribuida
Pedido confirmado
Venta cobrada
Comisión calculada
Informe final
La atribución y el registro se apoyan en nuestra plataforma operativa interna, separada de esta web pública.
Preguntas frecuentes
Sobre el programa de 90 días
¿Qué es el programa comercial piloto de 90 días?
Es un programa controlado en el que AMIRIEMPHARMA prepara y ejecuta la entrada comercial de un producto sanitario en el canal farmacia o dental en un territorio acordado de España, midiendo actividad, pedidos y cobros durante 90 días para recomendar continuidad, ajuste o retirada.
¿El programa de 90 días es gratuito?
El programa no tiene cuota comercial fija inicial, pero no es un servicio «gratis»: AMIRIEMPHARMA se remunera con un porcentaje sobre las ventas atribuidas, facturadas y efectivamente cobradas durante el programa, según el acuerdo individual con cada proveedor. El fabricante asume además sus propios costes de producto, muestras, materiales y logística según lo pactado.
¿Qué incluye exactamente el programa?
Evaluación del producto, definición de territorio y objetivos, preparación comercial (argumentario, materiales, formación), prospección del canal acordado, registro y atribución de toda la actividad, seguimiento de pedidos y cobros, e informe final con recomendación.
¿Qué no incluye?
No incluye automáticamente servicios regulatorios, almacenamiento, logística de reparto ni inversión publicitaria. Estos elementos, si son necesarios, se resuelven con el proveedor o con colaboradores especializados y se pactan aparte.
¿Garantizáis ventas?
No, y desconfía de quien lo haga. Garantizamos trabajo comercial real, registro completo de la actividad y una respuesta medida del mercado. Esa evidencia es la que permite decidir con fundamento.
¿Todos los productos pueden entrar al programa?
No. Solo los que superan el filtro de aceptación y cuentan con acuerdo firmado. Es la manera de proteger al canal, a los agentes y al propio fabricante.
¿Qué pasa al terminar el piloto?
Con el informe final sobre la mesa se decide: continuidad con estructura estable (y condiciones renegociadas si procede), ajuste del planteamiento (precio, presentación, territorio) o retirada ordenada. Sin ataduras automáticas.
¿Tu producto merece 90 días de mercado real?
Preséntalo y te responderemos con una evaluación preliminar clara.