Regulación
Situación regulatoria coherente con la categoría: marcado, notificaciones o autorizaciones según aplique. Sin regulación clara no hay evaluación comercial.
Product Acceptance Gate
Doce criterios. Una decisión honesta.
El filtro de aceptación protege a todos: al canal, que recibe productos con sentido; al agente, que no quema su cartera; y al fabricante, que no gasta en una entrada sin recorrido.
Los criterios
Qué evaluamos antes de aceptar un producto
Documentación
Fichas técnicas, instrucciones, evidencia disponible y material corporativo. Lo que el canal preguntará, respondido antes.
Diferenciación
¿Qué aporta frente a lo que ya está en el lineal o en la clínica? Un “yo también” no justifica esfuerzo comercial.
Mercado
Demanda esperable en el canal: categoría en crecimiento, necesidad no cubierta o sustitución con argumento claro.
Precio
Posicionamiento de precio defendible frente a alternativas, con lógica para el comprador profesional y el cliente final.
Margen
Estructura de margen que sostenga a toda la cadena: canal, agente y programa. Si los números no salen, no hay piloto.
Stock
Disponibilidad real de producto para servir el territorio del piloto sin ruptura.
Entrega
Plazos y condiciones de servicio fiables: la primera ruptura de stock destruye la confianza que el piloto construye.
Recurrencia
Recorrido de recompra: los programas se diseñan para construir cuentas recurrentes, no ventas únicas.
Materiales
Material de presentación y punto de venta disponible o realizable: el canal compra lo que entiende.
Formación
Capacidad de formar al equipo comercial y al canal: técnica de uso, argumento y límites del producto.
Capacidad del proveedor
Interlocución, agilidad de decisión y solvencia operativa para sostener el programa y su posible expansión.
¿Qué es el filtro de aceptación de AMIRIEMPHARMA?
Un proceso de evaluación previo a cualquier programa comercial que examina doce dimensiones del producto y su proveedor: regulación, documentación, diferenciación, mercado, precio, margen, stock, entrega, recurrencia, materiales, formación y capacidad del proveedor. Solo los productos que lo superan acceden a un piloto de 90 días.
El proceso
De la candidatura a la decisión
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Candidatura
El fabricante presenta el producto con la información básica del formulario. Sin documentos sensibles en esta fase.
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Revisión preliminar
Primer cribado sobre regulación declarada, categoría, diferenciación y encaje de canal. Respuesta clara en días.
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Evaluación completa
Análisis de documentación, precios, márgenes y capacidad, con las conversaciones necesarias con el fabricante.
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Decisión y propuesta
Aceptación con propuesta de programa (producto, territorio, condiciones), petición de mejoras concretas, o rechazo motivado.
Preguntas frecuentes
Sobre la selección
¿Cuánto tarda la evaluación preliminar?
La primera valoración —¿tiene sentido seguir hablando?— se comunica en días, no en meses. La evaluación completa depende de la documentación disponible y de la agilidad del propio fabricante para aportarla.
¿La evaluación tiene coste?
La evaluación preliminar de una candidatura no tiene coste. Es nuestra manera de decidir dónde invertimos nuestro propio esfuerzo comercial.
¿Qué porcentaje de productos supera el filtro?
No publicamos porcentajes: el proyecto está en fase de lanzamiento y cualquier cifra sería inventada. Lo que sí es cierto por diseño: el programa solo funciona si decimos que no a los productos sin recorrido.
¿Puedo volver a presentar un producto rechazado?
Sí, cuando los motivos del rechazo estén resueltos: regulación completada, precios reestructurados, materiales preparados o suministro asegurado.
Somete tu producto al filtro
Si supera la evaluación, te propondremos un programa. Si no, sabrás exactamente por qué.